一家中国服装出口企业将满满一集装箱的衣服运到埃塞俄比亚，结果在两周内就销售一空。

还有一家中国人开的钢铁厂，因为原料不够，一年只开工了两个月，但就是这俩月的盈利已经超过千万元。

卢旺达一家制衣厂的工人在工作

卢旺达一家制衣厂的工人在做早操

东方工业园车间里，当地工人在工作

根据国际货币基金组织的数据，从2000年至2016年，在全球所有人口超过千万的国家中，埃塞俄比亚是世界发展第三快的国家。它甚至在10年时间里，保持了约为10%的平均增长率 。

4000元8个人开鞋厂

   如今年产女鞋超过2000万双

这位在英国受过教育的精算师，六年前就参与了中国一家大型民营制鞋企业华坚集团在埃塞俄比亚的投资。

中国改革开放的40年，让华坚的总裁张华荣从起家时的4000元钱、3台缝纫机和8名工人，到如今已经拥有40条生产线，年产女鞋超过2000万双。找他代工的国外品牌，包括GUESS、COACH，还有特朗普女儿伊凡卡·特朗普旗下女鞋。但是人工成本攀升和招工难成了挡在前方的障碍之一。

海宇说，当时，华坚一双出厂价10美元的鞋子，人工成本占比大约22%。而在埃塞俄比亚，工人的月薪只有中国的十分之一。

把做鞋用的刷子当成了牙刷

   把给鞋子穿孔的机器当成了手枪

故事的开始并不容易。

时任埃塞俄比亚总理来中国招商引资，希望能够在中国援建的非盟大厦落成之时，有至少一家中国制造企业完成投资。而那时已经是11月，距离第二年1月非盟大厦完工只有3个月的时间。后来，就是用这3个月，华坚在非洲的第一家工厂落地完成。

埃塞俄比亚政府对华坚的许诺是，制造鞋子的设备以及原材料进口都享受免税优惠。但第一个集装箱就被扣了下来，当地的海关人员把做鞋用的刷子当成了牙刷，把给鞋子穿孔的机器当成了手枪。

为了解决类似问题，海宇找到当地海关的6个副关长以及所有的主任、处长，开会讨论，还请海关的20多个工作人员到鞋厂考察，了解制鞋流程。

华坚刚到埃塞俄比亚时，招来的员工没有流水线工作的经验，很多工人领完薪水第二天就没了人影，钱花完了才回来上班。直到有人因累计迟到5次被开除，上班迟到的问题才得到解决。张华荣不得不自己上阵抓员工培训，还把当地人送到中国的工厂学习。

很多员工进厂时营养不良，工厂就免费为他们解决一日三餐。不少员工住在附近的山坡上，洗澡成问题，公司就挖深水井接通水管，修建多个洗澡房。

两年，工人达到4000人

华坚在埃塞俄比亚的工厂，让当地皮革产品出口增长57%。第一年创造了2000人的就业，第二年这个数字到了4000。

“这些劳动密集型产业实际是帮助了人口金字塔最底端最贫穷的人，创造了大量就业后，他们会拿收入进行消费，底端的经济转型带动整个社会转型。”海宇说，“从日本到亚洲四小龙的发展都是在全球工业化转移的过程中抓住了产业转型的机遇，中国改革开放也是走了工业化的路。”

如今华坚在当地已经建成9条现代化制鞋生产线和配套的鞋材厂，截至2016年年底，已累计出口超过8000万美元。而且，这个鞋厂的成功，还带来了更多的中国制造企业关注和投资非洲。

第一次来埃塞俄比亚的时候，华坚集团把厂址选在了东方工业园。这个由江苏一家民营企业投资的工业园筹建时，商务部正在进行境外经贸合作区招标。但没有多少中国企业愿意去非洲投资。东方工业园管委会常务副主任焦永顺记得，“园区里草都长起一茬又一茬”。

后来华坚来租了第一栋厂房，第二年就租了第二栋厂房，第三年再想租的时候，厂房已经租满了。焦永顺说，2015年以后，来园区考察的人开始变得很多，而且有许多是带着项目来的，考察完当场就签协议。

“成功带来成功。”海宇说。

更多的工厂来了。。。。

她在此后成为埃塞俄比亚的工业发展顾问，接手的第一项工作就是帮当地另一个已经建成的工业园区招商引资。

在此之前，这个园区已经五六年没有成功招商了。但是她和埃塞俄比亚工业部的官员一起，不到3个月，把园区22栋厂房全部租了出去。“我当时做法很简单，就是把中国的、印度的还有土耳其的投资者都找来，带他们去看华坚的工厂。”

从2008年到去年，东方工业园在当地租地的价格已经涨了68倍。

中国人带来的不只是就业。2015年，埃塞俄比亚颁布《工业园法》，焦永顺说，这里也有他们的功劳。“我们是当地的第一家工业园，很多经验都是从我们这儿摸索出来的”。在这个内陆国家，进出口货物的清关需要从临海港口拉到5个内陆港清关，耗时且费用高昂。东方工业园就推动当地海关现场检验，后来，还协商海关入驻工业园区，形成一站式服务。如今，海关的一站式服务被写进了法律。

在这里生活多年的“老非洲”们，现在大多有了更宏伟的目标。焦永顺所在的公司，就有两个项目。一个是要在埃塞俄比亚造一个全球的牛仔裤生产基地，“一年至少生产1亿条，全部出口”。在公司的构想里，这是一个从种棉花开始的全产业链生产基地，“棉花的种植面积就40万亩”。第二就是成立一个电力装备公司，“这边不是输变电不行吗？哪怕电线电缆电表箱都要进口，我们这个公司就解决这个问题。”

他们还有更大的计划，这个参照江苏工业园的模式建设运营工业园的公司，准备在埃塞俄比亚建一座工业新城，“就像北京的亦庄”。这个预计占地72.5平方公里的工业新城，至少已经在规划图纸上展露出最初的模样。除了工业区域外，还有金融、房地产和市政配套，“能够解决五六十万人的就业问题。”

这依然是个贫穷的国家，人均GDP至今还不到中国的十分之一。

但不少人对这里保持信心。经济学家林毅夫把这儿与上个世纪的中国进行了比较。他说，1978年中国开始转型的时候，是世界上最贫穷的国家之一。根据世界银行的统计，当时中国人均GDP156美元，和埃塞俄比亚人均155美元GDP相比几乎相同。但是改革开放带来的转型，让中国成为了世界上第二大经济体。